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心飞扬

我随便写,你随意说,但别骂人

 
 
 

日志

 
 

网络媒体编辑教您如何索取公关公司好处费  

2006-10-15 09:56:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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先来看看内幕

某MP3企业,每月支付10万费用给公关公司,公关公司返还7万的回扣给厂商的相关负责人。由于平面媒体发稿都是按照字数收钱,这样,公关公司在平面媒体方面很难获利,而网络媒体却是免费的,因此公关公司一个劲的在网络媒体发稿。甚至例如单一产品(如某彩屏MP3),在一个月内不断变换角度写出5-10篇稿件,然后在各个网络媒体免费刊发,最后将这些网页打印出来,厚度甚至高达篮球巨人姚明的高度,呵呵,这就是公关公司的“政绩”。

某数码相机厂商高层经理说:“其实现在购买数码相机的人获取相关信息90%都是网络媒体,但是我们就是不在网络媒体投放广告,甚至我们请网络媒体的记者参加新闻发布会,连车马费都不给!”。“问题的关键在于网络媒体生来就是贱,你不用花钱就会有得到他们连续不断的正面报道”。“广告,谁不知道广告就是广告,除非你是SB,鬼才会点击广告呢!”,“如果老板要网络广告(例如通栏或者弹出窗口)的点击率数据(因为正常人是不会点击广告的),我不被骂死才怪呢”。

事实上,网络媒体为厂商和公关公司提供了巨大的综合效益(这些钱都节约到了厂商负责人还有公关公司老板的口袋),但是网络媒体却收不到应该得到的利益。

现在人们已经形成了错误的观念,这种错误的观念认为“网络广告就是点击率”,这种错误的认识其实是网络媒体自己造成的,怪不得别人,不过,这种错误的观念正在被许多厂商和企业界的朋友们嗤之以脾,正如“CCTV的价值并不在于收视率”,(10多个城市电视台的综合收视率累积之后往往是大于cctv单一频道的收视率的,而费用低廉的多)。网络媒体的价值当然也不在于点击率!

越来越多的企业将网络媒体广告列为非常重要的地位,这其中不仅有IT厂商,更多的大众消费品厂商更加认可网络媒体的价值,其中欧莱雅花费1000万巨资买断sina女性频道就是明证。而还有很多的厂商仍然在享受着网络媒体这丰盛的免费大餐,这免费的大餐何时终结呢?

再来看看最近中国数码编辑联盟的编辑们的一些看法

声明:为了保护个人隐私,以下对话隐藏了交谈双方的真实姓名,其中涉及10多家it专业网站。

“平媒好财,网媒好色”,这几乎是业内人士对两种媒体的最深刻认识,不过,情况正在发生变化,请先来看一段令人欣喜的对话:

对话一

电子商务(2005-03-07 11:15:19)
费用收到吧?

电子商务(2005-03-07 11:16:08)
500多块钱的一个

IT中国(2005-03-07 11:13:10)
这么多呀

对话二

紫罗兰色 1:32:30

小朱,有个事,问一下,如果从你这发公关稿,收费的话能发吗?

对话三

10858xxxx 17:27:12

以前与公关公司有合作吗 那就帮我把那篇稿发了吧,拜托啦

IT中国 17:32:04

可是这文章对我们有什么好处呢,既没有点击率,领导发现了还要批评的说

10858xxxx 17:38:08

数码频道这样的稿是很多的啊,何况是新品上市,而且我们也有费用支持的嘛

点评:现在越来越多的厂商或者公关公司开始向网络媒体的编辑支付好处费,钱虽然不多,但代表的是诚意和认可。

尽管厂商和公关公司知道网络媒体的巨大传播作用,但是厂商为了节约,公关公司为了更多利润,他们期望网络一直免费下去,那我们再看几段令人气愤的对话:


对话一

冲击波 14:05:17

有个MM,在做恒生的MP3,你加一下她吧,省得来调戏我

IT中国 14:06:18

我晕,忙着呢,小厂的现在一概不理睬,尽发稿子了,300多家MP3厂商,伺候到哪辈子?

冲击波 14:18:02

侧面说明你的内容不够水准,影响力不大,如果到了那种程度,相信你不和人家提广告,别人也会主动要求投放。

IT中国 14:19:35

是想够水准,天天发这些稿子能有时间提高水准?别站着说话不腰疼,你还不是净把着一些大厂商,给你300个小厂商和公关公司找你,你愿意不?

点评:冲击波作为无耻厂商的代表,实在该扁!这是对网络媒体的公然挑衅!封杀这y的!


对话二

小兰 15:47:22 帮帮忙嘛~就是偶尔会有一些新闻什么的~ 好不~

IT中国 15:48:24

晕,要不,你找我们销售部门吧,来一个虚假承诺都可以,就模模糊糊的说很快会投放广告的,如此云云

小兰 15:52:53

你们那边销售的QQ啥的,告诉我一个好不

IT中国 15:53:37

哦,不过,你们找销售也没用,销售知道你们不可能有广告投放的,除非你们这样小厂商的老板,至少也是市场部的经理来做虚假承诺吧

小兰 15:54:28 咋就那么认定了我们是穷的掉渣的?

点评:小兰做为一个小厂商请的公关公司的基层员工,是没有任何职权的。这样的人,和她说话纯粹是浪费时间,不过,如果编辑有空,调戏一下似乎也不过分。


对话三

桃子 14:33:03

其实现在已经是有些恶性循环了,不客气的说,很多媒体都喜欢与公关公司打交道

IT中国 14:30:33

呵呵,因为很多媒体的编辑部并不强势,往往是销售部明年编辑部做事情,只有门户网站的编辑部能对抗销售部,另外,pconline也是一个编辑部强势的网站,而其他的it网站都不是,只有象sina,pconline这样,编辑部强势了,广告部才能强势,而现在,象zol,yesky这些都是弱势的媒体。其实本来是强势媒体的,结果自己内部的原因,导致自己沦落为一个弱势媒体,强势媒体是不会喜欢和公关公司打交道的

对话四

开始期盼五一的假期了~~ 说:

不过每个月都有每体沟通会。因为场地的限制所以就每次请几家每体参加。大家一起可以和客户聊天。沟通。很多每体都会有机会。

开始期盼五一的假期了~~ 说:

到时轮到网络这快,一定通知你哈

Digital shmily!!! 说:

恩~~奥林巴斯和大众网络媒体的合作少~~和我们接触太少。。

奥林巴斯也不重视网媒~该打。。

连基本的沟通都保证不了~他们如何能做好。。

抱怨一

IT中国 14:30:33

佳能的发布会我忘去了

他们让上了新闻稿

并说资料随后会给我递我来
今天收到资料了

打开一看



只有一张光盘

点评:平面媒体的编辑睡觉做梦都在收钱,而作为中国it第一站的编辑,却受到如此恶遇,看来佳能太不会做事情了。(注:中国it第一站的新闻发布会车马费是上交公司的)

抱怨二

IT中国10:57:55

特别是mp3的厂商,给公关公司每月十万的费用,厂商的人至少要个五万的回扣

公关公司本来就是厂商的人的亲戚朋友什么的剩下不到五万的费用,就被任意的克扣

然后厂商的人和公关的人联合起来在老板哪里邀功,说自己在网络媒体搞了多少多少事情

其实都是免费的

其实,这些破厂商和公关不是不知道网络媒体是第一媒体tnnd的就是不见棺材不掉泪

而且出了什么事情,厂商的分管经理和公关公司联合起来,就用力捂住了,还是免费就捂住了

招数建议

遇有公关公司的人找发稿,就说“我们领导会经常看我们编辑发的文章的,如果发现了公关稿件,他一定以为我收了你的黑钱或者其他说不清楚的好处,可是我没有呀,这样我岂不是很冤枉啊”

某网络编辑最近qq群发小广告集锦

qq群发小广告之一:

方兴东博士说,网络的力量被严重的低估了,这个结论对啊

是啊,当时一些MP3的市场经理就说,如果说是要看效果,就必须在网络媒体做评测,做导购,必须在网站的产品库中第一时间增加产品信息,而不是投放硬性广告,因为他们经费有限,因此必须在网络媒体来做啊


而数码相机的,纯粹就是把钱花在纸煤上面,这样有面子,而网络媒体免费给他们做了那么多的事情,他们花在纸煤的钱虽然是白花了,但是效果(由于网络媒体的评测和导购、产品库)也还是很好!

联合起来,打击那些隐藏自己的数码厂商!

qq群发小广告之二:

最近三口在想一个问题:PCPOP等网站正在往数码转型,可是除了MP3企业愿意投放广告之外,数码相机的厂商却一个也不愿意投放广告,canon在太平洋投放的广告竟然没有一家普通的MP3厂商投放的多,大部分it网站都面临如此窘境,可是我们的媒体为什么还要给这样的厂商做正面的甚至是吹捧的报道?!!!

网易数码做的如此的好,流量也是非常惊人的高,但是它至今没有一丝一毫的广告收入,很多厂商对网易数码的态度也狠恶劣!

中国IT第一记者刘某似乎说过:媒体就是婊子,谁给钱就谁上,我们的网络媒体究竟怎么了?没有收钱就给人家上,贱的连妓女都不如!

qq群发小广告之二:

致数码编辑:大家一起做负面新闻!

nec在网络的广告太少,开个新闻发布会还不请网络媒体的人,当然年前大家要整他了,这y的还这样说话,简直不想混了!

负面新闻就是要铺天盖地(sina,qq,sohu,tom,21cn等门户上首页),让他们的公关公司和厂商的分管经理(厂商的经理和公关公司有利益关系,肯定是不愿意让厂商的高层知道的)捂不住!

另外,我们建立了一个所有厂商和公关公司的邮件列表,让他们互相揭发,互相“监督”!负面新闻一定要让企业的高层知晓!

qq群发小广告之三:

抵制公关公司,大家对公关稿件说“No!”,最坏情况,先拒绝,再拖,能不发就不发:

实际上网媒也好,平媒也好,想显点力量的话,就应该团结起来对付公关公司,我是最讨厌公关公司的,因为它们运作的策略第一是分化媒体,第二是分化媒体内部人员,企图花那几百块,牵着大家的鼻子走

关键是,公关公司认为网络媒体太容易搞定了,“不值钱”的贱货!


中国数码编辑联盟: www.ff8.com.cn

qq群发小广告之四:

中国数码联盟祝贺大家2005春节愉快,发财!

《提升网络媒体地位 增加网络编辑灰色收入》

中国数码编辑联盟(www.ff8.com.cn)呼吁网络编辑对厂商和公关公司狠一点,凡是他们提出的大小要求,编辑一定要向他们索取好处费。

我们的编辑写的文章,少的点击率几千,多的几十上百万,提升卖场的销售,增加了消费者的口碑,可是我们的网络编辑其灰色收入比大众平媒少的太多太多!


现在不少厂商口口声声说要重视网络媒体,可实际呢?象美能达,nikon这样的,象佳能这样的,还有跟随他们脚步的中小MP3企业,广告款和好处费给了我们网络媒体吗?
 
多年前的转载文章。现在从我的bokee网站转过来共勉。
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